Strona internetowa dla firmy budowlanej i remontowej: 7 elementów, dzięki którym dzwoni telefon

Firma brukarska z Olszewnicy Starej, ekipa remontowa z Legionowa, instalator z Nieporętu. Każda z nich ma robotę z polecenia, każda ma zdjęcia w telefonie i każda w pewnym momencie zadaje to samo pytanie: „czy strona internetowa w ogóle mi się opłaci?”. Odpowiedź zależy od jednej rzeczy: czy strona jest zrobiona tak, jak szuka wykonawcy klient z domem, czy tak, jak wygląda ładna wizytówka. Ten artykuł pokazuje siedem elementów, które w branży budowlanej decydują o telefonie, strukturę podstron, która działa dla firm z powiatu legionowskiego, i to, ile taka strona kosztuje.

Krótka odpowiedź: co musi mieć strona firmy budowlanej

Strona firmy budowlanej albo remontowej ma jedno zadanie: zamienić kogoś, kto wpisał „kostka brukowa Legionowo” albo „remont łazienki Jabłonna”, w telefon lub zapytanie o wycenę. Żeby to robiła, potrzebuje siedmiu rzeczy:

• realizacji ze zdjęciami i nazwą miejscowości,
• jasno opisanego obszaru działania,
• osobnej podstrony na każdą usługę,
• orientacyjnych cen,
• telefonu i formularza widocznych na komórce bez przewijania,
• wizytówki Google z opiniami,
• szybkości, która nie odstraszy klienta stojącego na własnej działce.

Reszta, czyli animacje, hasła o pasji i ogólniki o szerokiej ofercie, nie przynosi ani jednego zlecenia. Piszemy to jako firma, która buduje strony dla firm z Legionowa i okolic, więc mamy w tym interes i mówimy o tym otwarcie.

Dlaczego większość firm budowlanych przegrywa w Google

Wpisz w Google „brukarz” z nazwą dowolnej gminy powiatu legionowskiego. Zobaczysz mapę z trzema firmami, potem kilka stron firmowych, katalogi zleceń i ogłoszenia. Większość lokalnych wykonawców nie ma tam nic poza wizytówką z dwiema opiniami, a często nie ma nawet tego. Trzy powody:

Facebook zamiast strony. Profil z albumem realizacji wygląda jak strona, ale nie pojawia się w Google na „ogrodzenia Wieliszew”, nie pokazuje cennika i nie da się na nim opisać obszaru działania tak, żeby klient porównał Cię z innymi. Facebook jest dobry do pokazywania roboty znajomym, nie do zdobywania obcych.

Strona zrobiona jak wizytówka. Jedna podstrona „O nas”, jedna „Oferta” z listą dwudziestu usług w jednym akapicie, galeria bez podpisów. Google nie ma czego pokazać na konkretne zapytanie, a klient nie ma czego porównać.

Brak ceny i brak miejsca. Klient z domem chce wiedzieć dwie rzeczy przed telefonem: czy w ogóle robicie w jego okolicy i ile to mniej więcej kosztuje. Strona, która nie odpowiada na żadne z tych pytań, dostaje telefon dopiero wtedy, gdy zawiodą wszystkie inne.

7 elementów strony budowlanej, które przynoszą telefony

1. Realizacje z miejscowością i opisem, nie galeria

To najważniejsza podstrona całej witryny. Każda realizacja to osobny wpis: co było do zrobienia, ile metrów, jaki materiał, ile trwało, gdzie. „Podjazd z kostki betonowej, 120 m², Skrzeszew, 5 dni” mówi klientowi więcej niż trzydzieści zdjęć w jednym albumie. Miejscowość w opisie robi dwie rzeczy naraz: przekonuje sąsiada, że pracujecie u niego, i mówi Google, gdzie działacie.

Zdjęcia: przed i po, w dzień, z telefonu, ale poziomo i bez śmieci w kadrze. Nie potrzebujesz fotografa. Potrzebujesz nawyku, żeby po każdej robocie zrobić trzy zdjęcia.

2. Obszar działania opisany wprost

Osobna sekcja albo podstrona: „Pracujemy w Legionowie i całym powiecie: Jabłonna, Chotomów, Wieliszew, Olszewnica Stara, Nieporęt, Serock, a także w Nowym Dworze Mazowieckim i na Białołęce”. Klient z Chotomowa musi zobaczyć nazwę swojej miejscowości, zanim zadzwoni. Google musi ją zobaczyć, zanim pokaże Cię na zapytanie z tą nazwą.

Nie kopiuj jednej podstrony na każdą wieś z podmienioną nazwą. Google traktuje to jako spam i potrafi obniżyć całą domenę. Jeden uczciwy opis obszaru i realizacje z konkretnych miejscowości działają lepiej.

3. Podstrona na każdą usługę

Kostka brukowa, ogrodzenia, elewacje, remonty łazienek, instalacje. Każda usługa to osobna podstrona z własnym tytułem, opisem, zdjęciami i cennikiem orientacyjnym. Klient wpisuje konkretną usługę, nie „firma budowlana”, i Google pokazuje mu stronę, która o tej usłudze mówi najwięcej. Firma z pięcioma usługami na jednej podstronie przegrywa z firmą, która ma pięć podstron.

4. Ceny orientacyjne zamiast „wycena indywidualna”

W budowlance każda robota jest inna i wszyscy to wiedzą. Mimo to klient chce widełek, żeby wiedzieć, czy w ogóle rozmawiać. „Kostka brukowa: od X zł za m² z materiałem i podbudową, dokładna wycena po obejrzeniu terenu” odsiewa tych, których nie stać, i przyciąga tych, którzy porównują trzy firmy. Wykonawca podający widełki wygrywa z tym, który każe dzwonić po każdą liczbę.

5. Telefon i formularz widoczne na telefonie od razu

Większość klientów firm budowlanych szuka z komórki, często stojąc na własnej działce. Numer telefonu musi być klikalny i widoczny bez przewijania, formularz krótki: imię, telefon, co i gdzie, miejsce na zdjęcie. Każde dodatkowe pole to mniej zapytań. Odpowiedź na formularz tego samego dnia, bo klient w tym czasie pisze do dwóch innych firm.

6. Wizytówka Google i opinie w systemie

Przy zapytaniach z nazwą miejscowości Google pokazuje nad wynikami trzy firmy z mapy. To one zgarniają większość telefonów. Żeby tam być, potrzebujesz zweryfikowanej wizytówki z prawdziwym adresem albo obszarem obsługi, zdjęciami realizacji i opiniami, które spływają regularnie. Najprostszy system: po odbiorze roboty wysyłasz klientowi link do opinii z prośbą o dwa zdania. Firmy, które to robią, po roku mają 30 opinii; te, które nie, mają dwie od rodziny.

7. Szybkość na telefonie

Strona firmy budowlanej pełna jest zdjęć, więc łatwo ją zepsuć. Osiem sekund ładowania na komórce w słabym zasięgu to klient, który wraca do wyników i dzwoni do następnego. Strona pisana od zera, ze zdjęciami skompresowanymi automatycznie, ładuje się w ułamku sekundy i to jest jeden z powodów, dla których nie budujemy na WordPressie z page builderem. Dlaczego szybkość przekłada się na zlecenia, Mateusz opisał w tekście o tym, dlaczego szybkość strony ma znaczenie.

Struktura strony, która działa dla firmy budowlanej

Dla typowej firmy wykonawczej z powiatu legionowskiego proponujemy stronę do 10 podstron. Tak wygląda układ, który sprawdzamy w każdym projekcie:

Podstrona	Co na niej jest	Na co pracuje w Google
Strona główna	Kim jesteście, co robicie, gdzie, 3 najlepsze realizacje, telefon, opinie	„firma budowlana Legionowo”, nazwa firmy
Usługa 1-5 (np. kostka, ogrodzenia, elewacje, remonty, instalacje)	Opis, zdjęcia, widełki cen, pytania klientów, formularz	„kostka brukowa Legionowo”, „ogrodzenia Wieliszew”
Realizacje	Wpisy z miejscowością, metrażem, materiałem, czasem	„realizacje brukarskie Serock”, długi ogon z nazwami wsi
Obszar działania	Lista gmin i miejscowości, mapa, dojazd	zapytania z nazwą każdej miejscowości
O firmie	Ludzie, sprzęt, lata pracy, ubezpieczenie, dane firmy	zaufanie, nazwa firmy
Kontakt	Telefon, formularz ze zdjęciem, godziny, mapa	„kontakt”, wizytówka

Blog dokładamy w drugim kroku, kiedy strona już zbiera zapytania: artykuły w rodzaju „ile kosztuje kostka brukowa za m²” albo „jaką podbudowę pod podjazd” łapią klientów na etapie, gdy dopiero planują. To robota, którą wykonujemy w ramach pozycjonowania, nie zadanie dla właściciela firmy między budowami.

Lokalne SEO dla firmy budowlanej z powiatu legionowskiego

Firma wykonawcza rzadko działa w jednej miejscowości. Jeździ po całym powiecie i do Warszawy, więc strona musi być widoczna w kilku miejscach naraz. Tak to układamy:

Adres i wizytówka ustawiają środek. Jeśli firma jest z Wieliszewa, wizytówka pokazuje się w mapie w promieniu kilku kilometrów: Wieliszew, Legionowo, Skrzeszew, Olszewnica. Na dalsze miejscowości pracuje strona, nie mapa.

Realizacje rozszerzają zasięg. Wpis „Ogrodzenie panelowe, Jadwisin” to sygnał dla Google, że działacie w gminie Serock. Dziesięć realizacji z dziesięciu miejscowości robi więcej niż dziesięć podstron z nazwami tych miejscowości.

Frazy dzielimy na „teraz” i „później”. Frazy z nazwą własnej gminy i Legionowa mają realną szansę w pierwszym półroczu, bo konkurencja jest mała. Frazy z Białołęką i Warszawą to plan na drugi rok. Jak wygląda to w poszczególnych gminach, opisaliśmy na stronach dla firm z Wieliszewa i Olszewnicy Starej, Serocka, Nieporętu, Jabłonny i Chotomowa oraz Nowego Dworu Mazowieckiego, a mechanikę lokalnej widoczności w poradniku o lokalnym SEO dla firm.

Sezon i pogoda. Zapytania o bruk, ogrodzenia i elewacje rosną od marca, o remonty wnętrz jesienią. Strona i wizytówka powinny być gotowe kwartał wcześniej, bo Google potrzebuje tygodni, żeby je ocenić. Firma, która zaczyna w kwietniu, traci maj.

Co przygotować przed startem

Firmy wykonawcze najczęściej odkładają stronę, bo „nie ma czasu na materiały”. Realna lista jest krótka:

• Zdjęcia realizacji z telefonu: po 3-5 na robotę, poziomo, z krótką notatką, gdzie i co. Pięć realizacji wystarczy na start.
• Lista usług z widełkami cen: to, co i tak mówisz klientom przez telefon, spisane w punktach.
• Obszar działania: gminy i miejscowości, w których pracujecie, i te, w które nie jeździcie.
• Dane firmy: NIP, telefon, e-mail, godziny, ubezpieczenie OC, jeśli macie.

Reszta jest po naszej stronie: teksty piszemy na podstawie rozmowy, zdjęcia stockowe na stronę główną kupujemy my, a jeśli części materiałów brakuje, pracujemy na tym, co jest, i uzupełniamy po publikacji w ramach zmian treści. Projekt nie czeka na komplet.

Ile kosztuje strona internetowa dla firmy budowlanej

Ceny netto, takie same dla każdej branży: strona one page od 1800 zł, strona do 10 podstron około 2800 zł, rozbudowany serwis do 20 podstron około 3600 zł. Dla firmy wykonawczej zwykle proponujemy wariant do 10 podstron, bo osobne podstrony usług to dokładnie to, co zdobywa zapytania. Pierwszy rok utrzymania jest w cenie: hosting, domena zarejestrowana na Ciebie, SSL, kopie, wizytówka Google i dwie zmiany treści miesięcznie, czyli na przykład dopisanie nowej realizacji do listy po każdej większej robocie. Jak te ceny wyglądają na tle rynku, rozpisaliśmy w tekście o tym, ile kosztuje strona internetowa.

Jeśli chcesz, żeby strona zdobywała frazy aktywnie, a nie tylko czekała na klienta z polecenia, dokładamy pozycjonowanie: wdrożenie 1500 zł netto i abonament w cenie startowej od 900 zł netto miesięcznie. W pakiecie GOLD strona one page jest w cenie symbolicznej, w PLATINUM strona do 10 zakładek, więc firma, która i tak planuje SEO, dostaje stronę prawie za darmo. Szczegóły na stronie pozycjonowania w Legionowie.

Błędy, które widzimy najczęściej na stronach firm budowlanych

• Zdjęcia bez podpisów i bez miejsca. Galeria z 80 zdjęciami mówi Google i klientowi mniej niż 10 realizacji z opisem.
• Numer telefonu jako obrazek albo tekst, którego nie da się kliknąć. Na komórce to koniec rozmowy.
• „Wycena indywidualna” zamiast widełek. Klient zakłada najgorsze i dzwoni do tego, który podał cenę.
• Strona z 2018 roku bez zmian. Ostatnia realizacja sprzed czterech lat sugeruje, że firma już nie działa.
• Domena na wykonawcę strony. Po rozstaniu zostajesz bez adresu, a Google zaczyna z Tobą od zera. U nas domena jest zawsze rejestrowana na klienta.
• Wizytówka z adresem, pod którym nikogo nie ma. Google zawiesza takie profile, często razem z prawdziwym.

Najczęstsze pytania firm budowlanych o stronę

Mam dużo roboty z polecenia. Po co mi strona?

Po to, żeby polecenie się domykało. Klient, któremu sąsiad podał numer, i tak wpisuje nazwę firmy w Google, zanim zadzwoni. Jeśli znajduje stronę z realizacjami i opiniami, dzwoni. Jeśli nie znajduje nic albo profil z 2019 roku, dzwoni do kogoś, kto ma. Strona nie zastępuje polecenia, tylko sprawia, że więcej poleceń kończy się zleceniem.

Ile realizacji muszę mieć na start?

Wystarczy pięć dobrze opisanych. Po każdej większej robocie dodajemy kolejną w ramach abonamentu, więc po roku strona ma ich dwadzieścia i każda pracuje na inną miejscowość.

Czy strona będzie widoczna na Warszawę?

Na Białołękę, Tarchomin i sąsiednie dzielnice tak, w drugiej kolejności po powiecie, bo tam konkurencja jest większa i praca trwa dłużej. Jak Google dzieli stolicę na dzielnice i dlaczego firma spod miasta ma w tym szansę, opisaliśmy w artykule o pozycjonowaniu lokalnym w Warszawie.

Nie mam logo ani tekstów. Da się zacząć?

Tak. Teksty piszemy na podstawie rozmowy i notatek, zdjęcia stockowe na stronę główną kupujemy my, a brak logo nie blokuje startu: nazwa firmy w czystej typografii wygląda lepiej niż logo zrobione na szybko. Wystarczą zdjęcia realizacji z telefonu i pół godziny rozmowy o tym, co robicie i gdzie.

Ile trwa zrobienie strony?

Harmonogram podajemy w wycenie razem z zakresem, zwykle w 24 godziny od wypełnienia briefu. Najwięcej czasu zajmuje zebranie zdjęć i informacji od Ciebie, więc im szybciej je dostaniemy, tym szybciej strona jest w Google.

Podsumowanie

• Strona firmy budowlanej ma zamieniać zapytanie z nazwą usługi i miejscowości w telefon. Nic więcej.
• Siedem elementów: realizacje z miejscem, obszar działania, podstrona na usługę, widełki cen, telefon i formularz na komórce, wizytówka z opiniami, szybkość.
• Struktura do 10 podstron: główna, 5 usług, realizacje, obszar działania, o firmie, kontakt.
• Lokalnie: adres ustawia mapę, realizacje rozszerzają zasięg, frazy dzielone na „teraz” (gmina, Legionowo) i „później” (Warszawa).
• Cena: około 2800 zł netto za stronę do 10 podstron z pierwszym rokiem utrzymania w cenie; z pozycjonowaniem strona w pakietach GOLD i PLATINUM za symboliczną kwotę.

Jeśli prowadzisz firmę budowlaną, brukarską, remontową albo instalacyjną w powiecie legionowskim lub nowodworskim, wypełnij krótki brief i wpisz, co robisz i gdzie. W 24 godziny dostaniesz wycenę z propozycją struktury strony pod Twoje usługi i miejscowości.